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10月7日，一列滿載大鋅花熱鍍鋅產(chǎn)品的火車，從攀鋼釩冷軋廠成品庫疾馳而出，向云南方向駛?cè)ァ＝衲暌詠恚输摯箐\花熱鍍鋅產(chǎn)品產(chǎn)銷量已近9萬噸，邊際效益明顯。
“去年10月份，我們著手開發(fā)大鋅花熱鍍鋅產(chǎn)品，現(xiàn)在每個月的合同量有萬噸左右。”攀鋼釩冷軋廠副廠長湯佩林稱，攀鋼生產(chǎn)的大鋅花鍍鋅產(chǎn)品，因表面質(zhì)量好，性能佳，深受用戶歡迎。
早在多年前，冷軋廠就具備批量生產(chǎn)大鋅花熱鍍鋅產(chǎn)品的能力。但在鋼市行情好的年代，攀鋼一直瞄準中高端家電用鋼市場，導致低端建筑用鋼市場一直被同行和民營企業(yè)占據(jù)。
歷經(jīng)多年發(fā)展，攀鋼家電用鍍鋅板在國內(nèi)家電市場占有率達13%，產(chǎn)品以良好的沖壓、焊接性能和力學性能，受到格力、美的、長虹等國內(nèi)知名家電企業(yè)的青睞。首家通過歐盟RoHS權(quán)威認證，產(chǎn)品遠銷美國、法國、英國、埃及、古巴及東南亞等國際市場。
然而，隨著近年來鋼市持續(xù)疲軟，攀鋼家電用鍍鋅板在2015年遭遇“滑鐵盧”。據(jù)攀鋼釩顧客服務中心負責人介紹，攀鋼家電產(chǎn)品用戶主要聚集在華南，產(chǎn)品價格低、運距遠、運費高，失去了競爭優(yōu)勢。隨著寶鋼湛江基地建成投產(chǎn)，攀鋼華南市場受到的沖擊力越來越大。
今年以來，攀鋼按照鞍鋼集團精準戰(zhàn)略、精準定位的區(qū)域銷售戰(zhàn)略要求，分級調(diào)整銷售區(qū)域，將四川和云南作為主銷售區(qū)域，重慶、貴州、陜西作為一級銷售區(qū)域，柳州、華中、華南、華東等外圍市場作為二級銷售區(qū)域。
然而，四川和云南市場家電板用戶少，無法完全“消化”冷軋產(chǎn)線產(chǎn)品。湯佩林稱，2015年，冷軋廠一度因產(chǎn)品邊際利潤薄、合同銜接不好，機組停停打打，導致產(chǎn)量低、成本高。為做優(yōu)產(chǎn)線，擴大區(qū)域市場占有率，冷軋廠窮盡一切辦法開發(fā)新產(chǎn)品，拓展新市場。
2015年，攀鋼釩、國貿(mào)公司等相關(guān)單位通力協(xié)作，多次走訪云南市場，發(fā)現(xiàn)大鋅花鍍鋅產(chǎn)品在云南建筑用鋼市場需求旺盛，并被廣泛用于制作通風管道、建筑用樓承板、支承橋架等領(lǐng)域。
為擠占民營企業(yè)份額，冷軋廠在攀鋼釩制造部和研究院等有關(guān)單位的大力協(xié)作下，成立專項攻關(guān)組，依托現(xiàn)有的生產(chǎn)裝備和生產(chǎn)組織模式，開發(fā)大鋅花產(chǎn)品。2015年11月，冷軋廠成功完成第一輪產(chǎn)品試制，產(chǎn)品性能均達用戶要求。
“攀鋼新開發(fā)的大鋅花產(chǎn)品不僅質(zhì)量好，而且不含重金屬鉛，避免了鉛對人居環(huán)境的影響，環(huán)保性能大大改善，深受用戶歡迎。”攀鋼釩顧客服務中心負責人稱，他們將配合國貿(mào)公司，加大對云南、貴陽市場的走訪力度，向更多用戶推銷攀鋼大鋅花鍍鋅產(chǎn)品。
值得一提的是，攀鋼在開發(fā)建筑用鋼的同時，進一步拓展西南家電用鋼市場，在穩(wěn)定長虹、重慶美的、重慶格力供貨的基礎上，積極開展重慶海爾認證，目前已實現(xiàn)供貨。 -金屬板材展-中國最大的金屬板材展-2017第十八屆廣州國際金屬板材展覽會-巨浪展覽
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