【中國(guó)緊固件新聞網(wǎng)】在臺(tái)灣，緊固件行業(yè)發(fā)展速度很快，但從市場(chǎng)規(guī)模方面來(lái)看，臺(tái)灣遠(yuǎn)沒(méi)有大陸市場(chǎng)那么大。從上世紀(jì)90年代開(kāi)始，有許多臺(tái)資企業(yè)陸陸續(xù)續(xù)地到大陸來(lái)建廠，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，挖掘仍處于璞玉狀態(tài)的內(nèi)地緊固件市場(chǎng)，而浙江友信機(jī)械工業(yè)有限公司就是其中之一。
浙江友信機(jī)械工業(yè)有限公司成立于1997年，然而，早在1990年開(kāi)始，友信的臺(tái)灣公司就已經(jīng)開(kāi)始陸續(xù)向大陸銷(xiāo)售產(chǎn)品，正是那幾年對(duì)市場(chǎng)的初步摸索，才讓友信發(fā)現(xiàn)了大陸的潛力所在，并果斷在大陸建廠。近日，中國(guó)緊固件新聞網(wǎng)記者有幸結(jié)識(shí)了浙江友信機(jī)械工業(yè)有限公司副總經(jīng)理丘博義，并聽(tīng)他講述了友信在大陸發(fā)展的幾點(diǎn)堅(jiān)持。
堅(jiān)持一：至少70%的零件從臺(tái)灣引進(jìn)
友信機(jī)械的產(chǎn)品在同類(lèi)產(chǎn)品中價(jià)格偏高，但利潤(rùn)卻不高，丘博義向記者講述了其內(nèi)在原因。“友信剛開(kāi)始在大陸建廠的時(shí)候，生產(chǎn)所用的零件是100%從臺(tái)灣引進(jìn)的，如此一來(lái)，運(yùn)輸費(fèi)、關(guān)稅等開(kāi)銷(xiāo)隨之加大許多，成本比其他企業(yè)高出不少，再加上我們的銷(xiāo)售收入都是在臺(tái)灣那邊結(jié)算的，這樣就還要考慮到匯率的問(wèn)題，所以雖然我們的產(chǎn)品價(jià)格要比其他企業(yè)的產(chǎn)品高一些，但其實(shí)我們也是微利的。”丘博義說(shuō)。
那么，既然選擇了在大陸建廠，為什么又不直接選擇大陸的零件呢？為此丘博義表示原因有二。其一是友信的產(chǎn)品技術(shù)以臺(tái)灣公司的為主，設(shè)計(jì)圖紙等都在臺(tái)灣公司，這樣能在很大程度上避免國(guó)內(nèi)的仿冒行為，防止技術(shù)泄露；其二則是因?yàn)樵谥谱鞴に嚿希_(tái)灣生產(chǎn)的零件相比大陸生產(chǎn)的零件，其穩(wěn)定性更好、精度更高，對(duì)最后制造出來(lái)的產(chǎn)品也有一定的質(zhì)量保證。丘博義對(duì)記者透露，在材料相同的情況下，臺(tái)灣生產(chǎn)的零件更加穩(wěn)定、精度更高，這是與臺(tái)灣當(dāng)?shù)氐膯T工特點(diǎn)有密切關(guān)系的。“在臺(tái)灣，大部分工人都很穩(wěn)定，很多甚至是一直做到退休的，而在大陸，人員流動(dòng)性非常大，有時(shí)也許這個(gè)工人對(duì)生產(chǎn)工藝剛剛熟悉就離職了，然后又得找個(gè)人重新開(kāi)始，對(duì)產(chǎn)品的精度穩(wěn)定性是很不好的，所以我們寧愿選擇從臺(tái)灣引進(jìn)。”
但是，隨著近幾年的發(fā)展，也考慮到企業(yè)的實(shí)際情況，友信慢慢在生產(chǎn)過(guò)程中逐步調(diào)整，將比較不重要的零件約30%在大陸生產(chǎn)，剩下的70%仍然從臺(tái)灣引進(jìn)，這是我們對(duì)產(chǎn)品的把控，也是對(duì)質(zhì)量的保證。”丘博義如是說(shuō)。
堅(jiān)持二：堅(jiān)持自我，應(yīng)對(duì)仿冒與“挖墻腳”
經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，友信逐漸成為了業(yè)內(nèi)的知名品牌。名聲在外，總會(huì)出現(xiàn)一些想要投機(jī)取巧的人。近幾年，友信產(chǎn)品遭仿冒的現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮，對(duì)此，丘博義只是反復(fù)強(qiáng)調(diào)，做好自己就可以了，拿自己產(chǎn)品的質(zhì)量來(lái)說(shuō)話，用客戶的真實(shí)體驗(yàn)和口碑來(lái)說(shuō)話。“對(duì)于產(chǎn)品的好壞，其他人說(shuō)什么都是空的，只有客戶說(shuō)的才算”。
除了產(chǎn)品仿冒，緊固件行業(yè)用工荒導(dǎo)致的企業(yè)之間“挖墻腳”事件也愈演愈烈。據(jù)了解，友信機(jī)械是緊固件設(shè)備企業(yè)中被“挖墻腳”的“大戶”，對(duì)此，丘博義認(rèn)為這其實(shí)也是對(duì)友信的一種認(rèn)可，如果友信的產(chǎn)品不好，那么友信的員工也不會(huì)那么“走俏”，當(dāng)然，員工被其他企業(yè)挖走并不是好事，畢竟對(duì)企業(yè)生產(chǎn)有一定影響，而且在產(chǎn)品技術(shù)泄露方面也是一種潛在的威脅。
那么，如何應(yīng)對(duì)這些問(wèn)題呢？丘博義表示，目前只能盡量通過(guò)加薪的方式穩(wěn)定員工，但這其實(shí)并不是根本的解決之道，他如今對(duì)公司發(fā)展的最大困惑就是如何真正穩(wěn)住員工的心。其實(shí)，友信在對(duì)員工的薪資福利方面還是不錯(cuò)的，每年會(huì)不定期給員工加薪，而且，目前大陸公司的員工薪資已經(jīng)超出臺(tái)灣公司的薪資水平。友信雖然是臺(tái)資企業(yè)，但是在經(jīng)營(yíng)方式和管理方式上并不完全沿用臺(tái)灣模式，而是兩邊互相融合，尋找真正適合自身的發(fā)展模式。
堅(jiān)持三：因地制宜，調(diào)整戰(zhàn)略
內(nèi)地的緊固件市場(chǎng)確實(shí)很寬，發(fā)展?jié)摿σ埠艽螅?dāng)初友信剛來(lái)到大陸建廠時(shí)，并沒(méi)有想到會(huì)這么快發(fā)展到今天這個(gè)程度。丘博義對(duì)記者表示，現(xiàn)在的發(fā)展早已達(dá)到原先的設(shè)想，如今也不想再擴(kuò)大規(guī)模，只想在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，做精質(zhì)量，做優(yōu)服務(wù)，同時(shí)，思考如何節(jié)省成本，做大利潤(rùn)。“現(xiàn)在的緊固件設(shè)備市場(chǎng)應(yīng)該算是接近飽和狀態(tài)，但需求和銷(xiāo)量仍會(huì)存在，差別只在于現(xiàn)在企業(yè)面臨的是優(yōu)勝劣汰的形勢(shì)，好的設(shè)備會(huì)繼續(xù)保持，差的則面臨淘汰，更新?lián)Q代。所以設(shè)備產(chǎn)品最終還是要看長(zhǎng)期發(fā)展的優(yōu)勢(shì)。”
“剛開(kāi)始的時(shí)候，國(guó)內(nèi)緊固件市場(chǎng)其實(shí)不大，要求也不高，但現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)越做越大，對(duì)產(chǎn)品的精度要求也越來(lái)越高，市場(chǎng)的整體提升讓企業(yè)不得不隨之改變。”丘博義說(shuō)，“我們現(xiàn)在的目標(biāo)就是把質(zhì)量做得更好、更精、更穩(wěn)，同時(shí)在售后服務(wù)方面努力得到客戶的認(rèn)可與好評(píng)。”
了解友信的人都知道，螺帽成型機(jī)是其明星產(chǎn)品，卻很少有人知道其成名的原因。據(jù)丘博義所說(shuō)，在友信尚未來(lái)大陸前，臺(tái)灣連翔設(shè)備賣(mài)到國(guó)內(nèi)各地，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量得到了廣大用戶的一致好評(píng)。在此期間，丘博義到各廠家教設(shè)備調(diào)試，在工廠里收了很多徒弟來(lái)學(xué)習(xí)制造螺帽成型機(jī)，這么多年過(guò)去了，友信的螺帽成型機(jī)已發(fā)展成為其拳頭產(chǎn)品，而他的徒弟、徒孫們也像一張密密麻麻的大網(wǎng)，將友信的品牌擴(kuò)散至全國(guó)各地，無(wú)形中成為了友信最好最有力的宣傳。“前五年打基礎(chǔ)，然后才是成長(zhǎng)發(fā)展階段”，友信的基礎(chǔ)打得堅(jiān)不可摧，這也成為了友信品牌悄無(wú)聲息打入大陸市場(chǎng)的重要原因。
緊固件展-2014第十五屆廣州國(guó)際緊固件及設(shè)備展覽會(huì)-巨浪展覽-The 15th China(Guangzhou)Int’l
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