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成交額應當淡出會展評價體系
2025年11月10日 鍛造展-forging expo-forging exhibition--forging event |
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成交額應當淡出會展評價體系
成交額是評價會展的一個最常用指標，成交額幾乎成了所有媒體和外界對會展是否成功的一個主要標準。我認為這個標準已經過時，即將被其它的更切實的、更實事求是的指標所取代。
成交額這個詞匯的本身帶有濃厚的計劃色彩。成交額指標最難以解決的問題是真實性，在純市場運作情況下，一個展位，某一個企業的成交額將是保密的，甚至是行業機密。在此前提下統計成交額，必然存在瞞報和夸大的傾向，甚至會有“一畝產一萬斤糧”的會展狀況，成交額不可能準確。
展租面積是一個充分條件而非必要條件，評價會展比較通行的一個指標是展租面積。展租面積基本上可以體現一個會議的規模，但是會有偏差。如果一個會議非常成功的話，他的面積一定不見得會很大，但是如果會議不成功的話，他的面積一定不會很大，也就是說展租面積是一個充分條件而不是必要條件。
客流量和預訂率將成評價會展的主要指標，我認為評價會展是成功與否的主要指標應該是客流量和預訂率。客流量是直觀的評價標準；預訂率是可以統計的購買欲望。
關于客流量，嚴格意義上講應該是專業觀眾客流量。如果專業觀眾達到相當的數量，說明這個會議是成功的，不管他成交高與否。反言之，一個專業客流量非常滿意的會也不太可能成交得不好。當然在目前的階段，我們還不能嚴格要求到某一個會議的專業客流量與普遍客流量的區分。在我們目前來看，人山人海已經證明了成功。盡管預訂率由于是主辦單位自己的統計結果，有時候很難絕對確認是否真實，但他的確是一個最直觀的評價會展成交狀況和生命力的一個指標。一個成功的會展結束的時候，往往會有大量的企業預訂下屆會，甚至剛一開盤，好的展位就被一搶而空。預訂率是體現一個會展品牌最為核心的一個指標。其實，對于預訂率的調查也并不難，可以通過參會企業抽樣調查來判定預訂率。不能做盤古也要做魯班——積小成而大成的創新歷數我們的創新，大大小小不少。
鍛造展-2026年第二十六屆廣州國際鍛造工業展覽會-Forging Exhibition-2026 China(Guangzhou) Int''l Forging Industry Exhibition
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