2014年酒鋼鋼材產(chǎn)品用戶座談會(huì)12月12號(hào)在成都舉行。這次會(huì)議認(rèn)真總結(jié)了2013年酒鋼鋼材產(chǎn)品銷售工作，深入分析當(dāng)前鋼材市場(chǎng)走勢(shì)特點(diǎn)，安排部署了2014年銷售工作。
集團(tuán)公司總經(jīng)理、總經(jīng)濟(jì)師魏志斌出席會(huì)議并作重要講話；副總經(jīng)理王鐵成總結(jié)2013年酒鋼鋼材產(chǎn)品銷售工作，安排部署2014年酒鋼產(chǎn)品銷售工作；中鐵物資集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)金躍良，集團(tuán)公司經(jīng)營(yíng)管理部、宏興股份公司等部門和單位負(fù)責(zé)人，以及各駐外銷售公司負(fù)責(zé)人、酒鋼代理商代表、酒鋼鋼材產(chǎn)品用戶單位負(fù)責(zé)人等，共計(jì)300多人參加會(huì)議。我的鋼鐵網(wǎng)站首席分析師賈良群在會(huì)上作《2013年鋼材市場(chǎng)回顧及2014年預(yù)測(cè)》專題報(bào)告，簡(jiǎn)明扼要地分析了2014年宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和鋼材價(jià)格走勢(shì)。集團(tuán)公司副總經(jīng)濟(jì)師、宏泰貿(mào)易公司總經(jīng)理保文慶主持座談會(huì)。
魏志斌在講話中充分肯定了酒鋼2013年的鋼材產(chǎn)品銷售工作。他說，2013年，面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，酒鋼大力調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，持續(xù)推進(jìn)降本增效，提升產(chǎn)品質(zhì)量，加快新品開發(fā)，品種鋼、汽車板、家電板等產(chǎn)品研發(fā)銷售取得了新突破，保持了企業(yè)平穩(wěn)運(yùn)行和快速發(fā)展。
就如何做好2014年鋼材營(yíng)銷工作，魏志斌提出五點(diǎn)要求：一是認(rèn)清形勢(shì)，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。營(yíng)銷部門要深入到經(jīng)銷商和用戶當(dāng)中，認(rèn)真聽取大家的意見建議，制定完善措施，樹立酒鋼銷售的新形象。二是攜手并進(jìn)，開創(chuàng)未來。酒鋼要與經(jīng)銷商互信互惠，抱團(tuán)取暖，在降低物流成本、延伸產(chǎn)業(yè)鏈方面不斷深化合作，共同拓展利潤(rùn)空間。三是緊貼市場(chǎng)，加強(qiáng)服務(wù)。酒鋼要堅(jiān)持圍繞客戶的需求，創(chuàng)新營(yíng)銷模式，實(shí)施差異化銷售策略等措施，與客戶共同承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)合作共贏。四是強(qiáng)化營(yíng)銷，完善機(jī)制。銷售部門要構(gòu)建穩(wěn)固的、專業(yè)化的營(yíng)銷渠道，強(qiáng)化全員營(yíng)銷，完善運(yùn)營(yíng)機(jī)制，建設(shè)“以客戶為中心”的運(yùn)營(yíng)模式，并成立產(chǎn)、銷、研一體化的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為客戶提供完善的服務(wù)。五是弘揚(yáng)品牌，研發(fā)新品。酒鋼要加快實(shí)施名牌戰(zhàn)略，大力宣傳、維護(hù)酒鋼“中國(guó)馳名商標(biāo)”的良好形象，按照國(guó)內(nèi)先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格質(zhì)量管理，根據(jù)用戶需求，加大產(chǎn)品開發(fā)力度，加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)。
王鐵成總結(jié)了2013年酒鋼銷售工作及代理體制運(yùn)作情況。他指出，今年以來，面對(duì)嚴(yán)峻復(fù)雜的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，廣大用戶積極做好經(jīng)銷產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級(jí)，與酒鋼同呼吸、共命運(yùn)，最終通過營(yíng)銷創(chuàng)新，凸顯出產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了供銷雙方的互利雙贏。2013年，大多數(shù)代理商能信守協(xié)議和合同，充分利用其在各代理區(qū)域的信譽(yù)、經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)銷渠道和地域優(yōu)勢(shì)，為開拓酒鋼產(chǎn)品市場(chǎng)、提高市場(chǎng)占有率、穩(wěn)定用戶發(fā)揮了積極的作用，在用戶中樹立了酒鋼產(chǎn)品的良好形象。2014年，酒鋼將立足區(qū)域市場(chǎng)，在進(jìn)一步釋放產(chǎn)能的基礎(chǔ)上，鼓勵(lì)用戶大力銷售品種鋼，提高差異化產(chǎn)品的銷量，不斷提升酒鋼產(chǎn)品品牌效益。
座談會(huì)上，酒鋼宏興股份公司、物流中心負(fù)責(zé)人，分別就進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量、做好生產(chǎn)保障工作和運(yùn)輸保障工作作表態(tài)發(fā)言；技術(shù)中心、不銹鋼公司研究所負(fù)責(zé)人就酒鋼碳鋼產(chǎn)品和不銹鋼產(chǎn)品質(zhì)量提升作專題報(bào)告。
不銹鋼天地網(wǎng)
不銹鋼展-2014第十五屆廣州國(guó)際不銹鋼工業(yè)展-效果最好的不銹鋼展會(huì)-The 15th China(Guangzhou)Int''l Stainless Steel Industry Exhibition
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